如何創造真正吸引觀眾的廣告
時間：2016-11-15 08:31:03 來源： 點擊：
著名認知心理學家和洞察專家Gary Klein博士在其名為《見人所未見：獲取洞察的非凡方法》書中如此寫道。
具有吸引力的優秀廣告以杰出的洞察為基礎，這些洞察不僅令觀眾感到驚訝，而且會讓他們改變對自己的認識。杰出的洞察是指具有影響力的洞察—它們不僅改變認識，而且也會改變我們的感受和我們想要得到的東西。
Klein在他的書中根據對120條全世界最具影響力創意的分析，給出了三種產生洞察的技巧：
>>>> 尋找聯系
尋找目標消費者情境和其他消費者情境之間的聯系 – 不論過去的還是現在的。例如，日本人為了了解他們如何成功偷襲珍珠港，不是研究夏威夷，而是審視意大利人與英國人之間的地中海戰役。在120條被研究的洞察中，Klein發現其中80%的洞察源自于建立新的聯系。
>>>> 尋找矛盾
針對市場中的行為和信念之間的不一致之處尋找矛盾。對沖基金經理John Paulson通過辨認市場專家信念之間的矛盾，預測了20世紀90年代末的金融危機。Klein調查的洞察中，有近40%涉及到辨認矛盾。
>>>> 尋找”絕境“
通過研究似乎注定失敗但突然成功采取行動扭轉命運的品牌，尋找能夠尋求突破的“絕境”。深陷困境的消防員之所以熟練地掌握以火制火的技能，是通過再引發一場火，從而設計出一條逃生路線做到的。
當然，絕妙的故事是同時與每個人都有關的又極具個性的，且耳熟能詳。
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