特朗普憑什么能贏?看大選背后的營銷神器
時間：2016-11-12 09:00:11 來源： 點擊：
北京時間11月9日下午，2016年美國總統大選結果出爐，毫無從政經驗的共和黨總統候選人、地產大亨唐納德·特朗普贏得選舉，入主白宮，成為美國第四十五任美國總統。真正贏得了全美“51%的消費者愿意為其買單的品牌”。在美國這個民族大熔爐里面，多樣化的社會里，即使像蘋果這樣的品牌，也不可能擁有全美51%的消費者愿意為其買單。那么，特朗普是如何一步步從一位地產大亨走向白宮，希拉里這個“老油條”又是怎樣敗局的。我們從品牌的營銷角度去分析。
特朗普為何贏?
我們拋開政治見解的差異，特朗普的個人品牌戰略在哪些方面得到突破?首先是共和黨內的選舉，當時除了特朗普之外還有另外17位候選人，為什么特朗普可以脫穎而出?據說特朗普在啟動他的總統競選時，發表了一個攻擊墨西哥移民的演說。此外，他承諾在墨西哥和美國之間建立一道圍墻，并要求墨西哥承擔圍墻建造的費用。這位大嘴巴一出此言，風起云涌。兩周以后，他卻意外成功當選共和黨總統候選人。事實上，在政治事業中，候選人(和營銷中的品牌)要取得成功，就需要聚焦于某個單一的概念或理念。抓住這個點不放，讓你的選民(或對方)信任你，支持你，這樣你才能夠成功上位。
其次，特朗普的成功當選改變了美國人的政治觀。希拉里是一個政治精英，從政經驗十分豐富，而且丈夫克林頓還做過美國總統，她代表著常見的美國政治人物;而特朗普不同，他代表草根，從一個毫無政治經驗的菜鳥一步步躍升至美國總統，讓普通民眾看到希望。美國民眾看到了一個不一樣的候選人，雖大嘴巴卻說到了心眼上，阻止非法移民一直是美國人心中不忍道破的圣火，如今被特朗普頻頻道出，自然迎來一陣擁簇。在品牌的宣傳中，不會輕易打破這種規則，但往往去打破的反而是涉世不深的菜鳥，這個敢說似乎又不顧及后果的人，結果反而不同，這是品牌營銷的微妙之處。
再者，特朗普的個人形象上，即個人品牌的得失上，運作的似乎又游刃有余。即使像前段時間他被爆出侮辱女性的言論，還有類似種族主義的問題，以及電視辯論上明顯處于下風的頻繁打斷對方發言的不禮貌行為，也沒能阻止他成為美國總統。因為他本人就是一個強大的“自媒體”，他經常性的口無遮攔、大嘴巴為他吸粉無數，還會經常爆出簡單而直擊人心的段子。舉個例子，有次記者問他“對現任總統有什么要說的?”他引用他自己電視節目《學徒》的經典臺詞直接回應“(奧巴馬)你被炒了!(you are fired)”引得哄堂大笑。這就是個人品牌，這個“自媒體”強大的傳播力量。
最后，成功當選的特朗普如何施展他的拳腳，是否如他之前口無遮攔的一一奉行?說個新聞，特朗普當選前一小時，推特上很多美國人都在搜索“如何移民加拿大”，有趣的是加拿大移民網站竟莫名癱瘓了。愿世界和平!
——東莞畫冊設計·東莞宣傳畫冊設計·印刷·東莞廣告公司
微信號：ifullyou
業務咨詢